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“我们之间是平等的合作伙伴关系,虽然我很敬重您,铃木修先生,但长安并不是铃木公司的儿子,我希望您能清楚明白这一点!”
长安集团老总尹秋暝再一次飞赴日本,他尽最后一次努力恳求铃木支援长安协助研发新的独立车型。
现在新上市的长安之星销量并不理想,高昂的售价让许多消费者望而却步,转投到便宜耐用的华夏之光二代门下。
华夏之光犹如一只下山的猛虎,把所有微型客车企业的市场疯抢,今年各家企业销量相比去年下降10%已经是定局。
长安再不有所动作,将来只能被华夏汽车吃掉,因为长安工程师自己都承认在产品力方面比不上对方。
因此,尹秋暝现在当务之急是为长安研发新款微客产品来对抗华夏之光。
“尹桑,你知道我们铃木为何能够屹立多年不倒吗?就因为我们不受外界干扰,只做自己认为正确的事情!而且,我们非常注重自己的商誉,答应过的东西会千方百计做到!”
把尹秋暝晾在宾馆三天,铃木修才姗然出现,这是他对长安私下跟福特等公司接触的警告。
当初长安汽车为了和铃木合资,答应过铃木修重大决策都会跟铃木方面商量,并征得对方同意后才实施。
很显然,换了老总的长安汽车并未遵守诺言,这个新上任的尹秋暝很不听话。
“这次我过来,一是通知贵方如果不支持我们自己研发新车型,我们会以一己之力完成;二是希望贵方能在长安之星的发动机等关键零部件降价,因为中国的市场承受不起如此高昂的进口件。如果你们坚持,我们将会为长安之星更换国产发动机。”
被铃木方面冷落了好几天,尹秋暝肚子一股火,求人遇上冷屁股,铃木方面没有把长安汽车当成平等合作伙伴,只是作为其属下子公司般对待。因此,他早打定主意,破罐子破摔,不再顾及铃木方面意见,长安将选择自己的生存道路走下去。
当初在沪江国际车展,看到华夏工业展出的各项新产品,尹秋暝心里非常明白,长安再吃老本和依赖铃木施舍没有未来。
“雄鹰翱翔天空之前,也得依赖母亲的呵护!现在长安的技术实力,想必你比我心里更加清楚。没有学会走路就硬要飞上蓝天,很可能遇到摔成粉身碎骨的下场。中国跟印度的国情非常相像,我在80年代初分别造访了中印两个国家,并在所有有人不看好的情况下毅然投资。当前在印度,我们铃木已经是市场的领先者,印度的马鲁蒂铃木公司享誉全国。尹桑,我觉得有空可以安排你跟印度的同行交流一二,谈谈如何成为合格的管理领导者。”
铃木在印度非常成功,无论是通用还有丰田,都只能甘拜下风。铃木修对中国的判断跟印度相似,因此他一直认为小型车才是这两个国家的未来。另外,印度合资公司马鲁蒂铃木管理层对铃木修的指示言听计从,正是如此才建构了印度神话。
“铃木桑,中国不是印度,印度也没有办法跟中国相比,我希望你有空多到中国去实地看一看。现在国际巨头纷纷进入中国市场,甚至中国本土的华夏工业也悄然兴起,这个市场竞争激烈程度是印度市场无法想象的存在!我来访目的已经传达到,到底您如何抉择并不会改变我的主见。我只想说,如果铃木公司有诚意,那依旧是长安汽车第一首选合作伙伴!中国市场的重要性远非印度能比,铃木公司要想成为世界级大公司,在中国取得成功非常关键!”
面对绵里藏针又顽固的铃木修,尹秋暝丝毫没有让步,他已经心知此次赴日之行应该没有结果,长安汽车要发展只能依靠自己的力量。
“话已经说到这个份上,那我只好拭目以待了!不过,我们铃木的大门并未关上,随时欢迎你们带着诚意过来。”
说完,铃木修叫人端茶送客,长安汽车只能多吃苦头后才会想起铃木的好。
跟铃木相比,长安汽车几乎拿不出谈判的资本,现在奥拓、长安之星以及内部的发动机变速器都是铃木提供,离开了铃木,长安汽车是否还能具有一战之力都是大问号。
一回到宾馆,同行出来的长安汽车工作人员见到尹秋暝一脸严峻,就知道此次来日求援没有结果。
“要不要我们停止跟福特接触,承诺只跟铃木一家公司合资,这样他们会投放全新的车型给我们!”
一名副总忐忑不安地问道。
“不行,眼下吊在铃木一棵树上的恶果已经显现,我们不能饮鸩止渴,必须要引入新的合作伙伴!两虎相争,我们长安才能火中取栗,稳坐钓鱼台!”
长安汽车研究院的负责人坚决反对道。
“长安之星国产化的替代方案准备好了没有?如果铃木翻脸,我们能否依靠自己的力量能活下去?”
尹秋暝望着汽车研究院的负责人严肃问道。
“没有问题,经过小半年的准备,自您从车展回来后我就立即着手安排,现在就算铃木关闭大门,咱们的车也能开起来!”
研究院的负责人给了尹秋暝一个大大的定心丸,跟铃木翻脸的话,甚至他来面临来自高层的政治压力。但为了长安汽车的未来,他无所畏惧!
“欧洲那边联系好没有?还有公司内部选拔的人才确定了吗?这次回国就立即启动我们的CM计划。”